أبواب تستحوذ على Eduact المصرية وتوسع حضورها في سوق التعليم

استحوذت منصة «أبواب» العاملة في مجال تكنولوجيا التعليم بالشرق الأوسط وشمال أفريقيا على شركة Eduact المصرية المتخصصة في تطوير البرمجيات للمعلمين ومراكز التعليم، ضمن صفقة لم يتم الكشف عن قيمتها المالية، وتدفع الصفقة «أبواب» إلى توسيع نموذج أعمالها من التعامل المباشر مع الطلاب إلى نموذج B2B2C.

وتستهدف الصفقة سوق مراكز الدروس الخصوصية والتعليم الإضافي في مصر، الذي يعتمد بدرجة كبيرة على المعلمين والمراكز التقليدية، وتمنح «أبواب» فرصة لتقديم خدمات تقنية لهذه الجهات بدلًا من التركيز على الطلاب كمستخدمين نهائيين فقط.

وتحصل «أبواب» من خلال الاستحواذ على بنية تقنية طورتها Eduact لخدمة المعلمين ومراكز التعليم الصغيرة، وتشمل إدارة المحتوى والاختبارات والتقييم والمدفوعات، إلى جانب تنظيم العمليات التعليمية التي تتم داخل المراكز وخارجها، ولم تعلن الشركتان قيمة الصفقة أو تفاصيل هيكلها المالي.

أدوات تعليمية

طورت Eduact مجموعة من أدوات البرمجيات كخدمة تستهدف المعلمين ومراكز التعليم، وتساعد هذه الأدوات في إدارة المحتوى والاختبارات والتقييم والمدفوعات، إلى جانب تنظيم العلاقة بين العمليات التعليمية والطلاب داخل المراكز وخارجها.

وتراهن «أبواب» على هذه البنية للوصول إلى شريحة من سوق التعليم الإضافي لا تزال تعمل خارج المنصات الرقمية، بدلًا من بناء شبكة جديدة من الصفر ومحاولة نقل المعلمين والمراكز تدريجيًا إلى نموذج رقمي.

وتأتي الصفقة مع بداية العام الدراسي الجديد، وهي الفترة التي يرتفع خلالها الطلب على خدمات التعليم الإضافي والدروس الخصوصية في مصر، خاصة مع ارتباط الامتحانات الوطنية بقرارات الأسر المتعلقة بالإنفاق على هذه الخدمات.

نموذج مختلف

اعتمدت «أبواب» خلال السنوات الماضية على نموذج Direct-to-Consumer، من خلال تقديم المحتوى التعليمي وأدوات التقييم والخدمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي مباشرة إلى الطلاب، قبل أن تتجه إلى توسيع نطاق نموذج أعمالها من خلال Eduact.

وتشير الصفقة إلى اعتماد نموذج B2B2C، بحيث تتحول «أبواب» أيضًا إلى مزود للبنية التكنولوجية للمعلمين ومراكز التعليم التي تتعامل بشكل مباشر مع الطلاب، ما يفتح لها قناة مختلفة للوصول إلى السوق.

وتستهدف الشركة من خلال هذا التوجه سوقًا شديد التجزؤ، يضم أعدادًا كبيرة من المعلمين والمراكز الصغيرة، وهو ما يجعل الوصول المباشر إلى جميع الطلاب عملية تحتاج إلى انتشار تشغيلي وتسويقي واسع.

سوق متجزئ

تمنح Eduact «أبواب» نقطة دخول إلى السوق من خلال رقمنة الجهات التي تقدم خدمات التعليم الإضافي بالفعل، بدلًا من الاكتفاء بمنافسة المراكز والمعلمين التقليديين عبر منصة تعليمية موجهة للطلاب.

ويرتبط نجاح الصفقة بقدرة «أبواب» على دمج المنتجات وقواعد العملاء، وتحويل شبكة المعلمين ومراكز التعليم التابعة لـEduact إلى مستخدمين لخدماتها، مع إمكانية ربط قاعدة طلاب «أبواب» بالمراكز التي تعتمد على تقنيات Eduact.

وتتحرك الصفقة أيضًا في وقت تغيرت فيه بيئة تمويل الشركات الناشئة في المنطقة مقارنة بذروة 2021 و2022، مع زيادة الاهتمام بالكفاءة والربحية، والاعتماد على الاستحواذات كوسيلة للتوسع بدلًا من الإنفاق المرتفع لاكتساب المستخدمين.